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Descubra como tirar partido da publicidade no ponto de venda com estas estratégias testadas

Displays interativos, promoções exclusivas, cross-selling estratégico – tudo conta para transformar uma simples visita à loja numa decisão de compra irresistível. Fique com estas estratégias eficazes para tirar o máximo partido da publicidade no ponto de venda. 

O que é publicidade no ponto de venda?

A publicidade no ponto de venda refere-se à estratégia de comunicação e marketing que ocorre dentro e nas proximidades no local de compra e nos momentos que antecedem a decisão.

No entanto, a publicidade no ponto de venda vai muito além de ser apenas um local de exposição. Não basta estar visível; é preciso ser relevante e impossível de ignorar, para que o consumidor perceba que a sua marca é exatamente o que ele procura naquele momento.

Como usar a publicidade no ponto de venda

Se os clientes não prescindem de visitar as lojas físicas, o mínimo que as marcas podem fazer é garantir que as visitas valem a pena – com estas 10 estratégias. 

1. Criação de uma experiência sensorial completa

Comece por criar uma experiência sensorial que envolva os clientes. Aos displays dinâmicos bem posicionados, mupis iluminadospainéis digitais em zonas estratégicas, associe outros sentidos – som, aroma e toque. 

Uma imagem com interior, Centro comercial, separador, lobby

Os conteúdos gerados por IA poderão estar incorretos.

A nossa equipa de Creative Solutions pode ajudar a desenvolver campanhas em que é possível tocar em diferentes materiais e texturas. Em alternativa, inclua códigos QR que ativam experiências digitais e aumente o envolvimento e facilitar a conversão

2. Maximize a visibilidade através de posicionamento estratégico

A publicidade exterior nas zonas à volta da loja desempenha um papel fundamental na conversão. Estes painéis abrem um “caminho” que orienta os consumidores até ao produto na hora certa. Foi o que aconteceu com a campanha da marca americana Steve Madden, com um par gigante de sneakers nos principais centros comerciais do país, que guiaram os consumidores diretamente até à loja.

Uma imagem com sapatos, interior, vestuário, exposição

Descrição gerada automaticamente

3. Aposte em campanhas sazonais e temáticas

Uma excelente estratégia é aproveitar a sazonalidade ou eventos específicos para criar uma experiência única de publicidade no ponto de venda. Por exemplo, pode criar montras ou displays temáticos que traduzem o espírito da época, seja para promoções de Natal, descontos de verão ou ofertas exclusivas relacionadas com eventos locais. A chave está em personalizar a experiência, fazendo com que o consumidor se sinta imerso no ambiente da loja.

Uma imagem com edifício, Centro comercial, vestuário, pessoas

Os conteúdos gerados por IA poderão estar incorretos.

Amplifique a experiência com publicidade exterior, como mupis e painéis digitais estrategicamente localizados, que reforçam a mensagem da campanha e atraem os consumidores. Criar essa coerência entre o exterior e o interior faz com que a experiência de compra seja fluida, convidativa e impossível de resistir.

4. Use dados e personalização para criar ofertas dirigidas

Não há melhor forma de tornar a sua mensagem relevante do que a personalização. Afinal, todos os clientes querem sentir-se valorizados e compreendidos.

Utilize dados de comportamento, como os hábitos de compra, para segmentar e direcionar a comunicação. Uma forma de tirar partido da personalização é exibir promoções baseadas na localização ou momento do dia. 

5. Crie uma sensação de urgência e exclusividade

Criar um senso de urgência pode ser o fator decisivo para concretizar a venda. Por exemplo, defina e comunique um prazo para as ofertas, como "oferta válida até às 18h" ou "últimos dias de promoção". Este tipo de mensagem incentiva os consumidores a agirem rapidamente, antes que a oferta desapareça. No ponto de venda e à venda, os displays digitais podem exibir contagens decrescentes para o fim da promoção, para reforçar a ideia de que o tempo está a esgotar. Este estímulo visual ajuda o consumidor a sentir que tem de agir rapidamente para não perder a oportunidade.

6. Aproveite o poder das compras impulsivas

As compras por impulso representam até 62% das vendas em supermercados em determinadas categorias de produtos. A chave está na criação de um ambiente onde o cliente se sinta inclinado a realizar uma compra extra sem ter planeado.

A instalação de displays estratégicos em áreas de alto tráfego pode ser um convite para decisões de compra rápidas. Além disso, oferecer promoções relâmpago e descontos exclusivos em produtos relacionados pode aumentar ainda mais o desejo de compra imediata.

7. Explore as oportunidades de cross-sell com inteligência

A publicidade no ponto de venda é uma excelente forma de promover cross-selling. Utilize a comunicação para destacar soluções que agreguem valor, sem competir entre si. Relacione produtos complementares de forma natural, como acessórios para um artigo principal ou sugestões sazonais. Destaque benefícios, promoções exclusivas e facilidades que incentivem a compra conjunta.

8. Aproveite a tecnologia interativa

Uma das maiores vantagens da publicidade no ponto de venda é a possibilidade de interagir com o cliente em tempo real. Os mupis interativos, por exemplo, podem transformar qualquer ponto de passagem numa plataforma de comunicação direta com o consumidor. Através de QR codes ou tecnologias de votação, é possível convidar o público a participar de ações imediatas – como direcionar o cliente para um site com ofertas ou concursos exclusivos, ou convidar a votar num novo sabor de produto. Sem esquecer as tecnologias como realidade aumentada e reconhecimento facial, que permitem aos consumidores experimentar virtualmente produtos antes de os adquirir.

Reinvente a experiência de compra com publicidade no ponto de venda

Seja com displays digitais dinâmicos, mupis interativos ou promoções inesperadas, o poder de captar a atenção do consumidor no momento certo é incomparável. Não espere que o consumidor descubra o seu produto – crie uma experiência envolvente que desperte o desejo de compra. 

A publicidade exterior consegue levar este objetivo a outro nível, com a tecnologia e a criatividade certa. Contacte-nos e descubra como podemos potenciar as suas vendas, com campanhas interativas e personalizadas que vão fazer toda a diferença. 

Publicado em Atualidade